经纪人团队大变局环境下的思路和应对措施 规范经纪人市场的消息出来后确实引起团队中不小的骚动，手里掌控千万客户资产的个别经纪人摩拳擦掌，准备在时机成熟时跳槽和券商单独签约，没有从业资格的已经从网吧转到图书馆复习从业考试，茫然不知所措的有不少，也有几个准备转行。。。。 团队管理者怎么看待当前形势和采取何种应对措施，至关重要！
首先经纪人团队要有几个基本认识：
一、 管理层需要的是规范，而不是取缔。
二、 市场需要经纪人业务。
三、 团队销售比个体经纪人具有优势。
四、 成熟的外挂经纪人团队管理运营模式比营业部客户经理制灵活
五、 券商为争夺经纪人资源将展开价格战
六、 经纪人团队的未来是销售，而不是股评家。
七、 为了未来，经纪人团队必须从现在起严格自律
八、 道路曲折，前途光明
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丐帮帮主 (2007-12-31 00:39:59)
二、 只要市场在，竞争只是会伴生。而经纪人是券商参与竞争最有效，成本最低的手段。券商营业部在目前利润全面完成的背景下，可以看轻经纪人业务，但明年的新增客户数、资产、佣金收入这些考核任务怎么完成？原来的银行渠道将会萎缩（现在银行渠道新开户的９０％都是空户，新增市场客户已经出现减少迹象），而新的销售手段又会对券商的智慧进行考验。那么经纪人富有亲和力的服务竞争方式又会成为市场宠儿。
三、单个经纪人因为个人能力和业务拓展的后续力无法满足券商不断增长的要求，所以在券商那里没有太多的定价权，只能听随券商的安排，无奈！而团队因为是统一管理，集体作战，可以满足券商要求的最高佣金折扣标准考核，有一定的议价权！注：这点很关键，如果团队拿到的返佣标准和个体经纪人同样标准，那么团队稳定性就值得担心了～
四、目前大部分券商的市场营销的认知度普遍不高，往往只是停留在某某老总的思路或嘴边，能够落实到营业部层面并实行客户经理制度的也就是那么几家，而且受公司考核管理制度的限制，很多经纪人无法在券商环境下存活。而经纪人团队薪资、考核相对灵活的多，经纪人可以活的比券商滋润～
五、就像券商无法组成佣金价格联盟一样，一些二三流的券商因为品牌网点诸多原因，无法像一类券商样，统一返佣标准。为了吸引经纪人业务，他们唯一能打得牌只有提高返佣标准，这会对经纪人市场价格产生撬动，逼迫一类券商松动，那么价格战即将展开～
六、经纪人业务之所以被认为存在风险，除了个别人利用券商平台进行非法销售外，就是荐股和全权委托，难道是故意违规吗？其实很多经纪人自认为自己操作水平超过市场，盲目的自信和极弱的风险控制能力造成风险扩大。经纪人团队应该是销售团队，而不是专业投资咨询公司那样的咨询机构，所谓的咨询服务只是开发客户的一种手段而已，别把自己也忽悠了～
七、 既然市场开始规范，我们为了长久的未来发展，就要严格自律，凡是被禁止的违规业务必须清理干净，自己不动手，等到券商或者监管部门来动手，悔之晚矣～
八、 我们认为在管理层政策出台后的三到六个月，经纪人市场会有一次整合过程，这个过程是残酷的，不少团队会就此被收编或吞掉，其后，能够存活下来的经纪人团队将重新崛起，而一些具备更新理念和更高管理能力及渠道拓展力的经纪人团队将成为证券市场上的重要一员！ 想到哪里就涂到哪里，见笑！